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本人自大学毕业以来,一直从事林业机械方面的研究.特别是在种苗机械和木材干燥机械方面.任现职以来,更是把专业研究方向扩展到冶金机械和粉末冶金机械上.在保持自身机械设计,研究的同时,又经过不断的学习和CAD软件的应用和推广,使自己成为一名机械 计算机应用的复合型人才.
| 公司名称： |
林业部哈尔滨林业机械研究所 |
| 从职日期： |
1982-2004 |
| 所属行业： |
教育/培训/院校/科研 / 其他 |
| 所在部门： |
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| 担任职位： |
主任 |
| 工作描述： |
在1999。4~2003。11的近五年实践中，我作为所上海办的负责人，可以说是历经艰辛。1． 开创经济自立的领域开创所上海办，所里给2万元开办费，一年的支出要6万元。因而现实要求我们找到可靠的创收门路。对此，我采取的对策为：一：充分发挥原有的机械设计的优势，二：同时大力开拓CAD软件代理销售的门路。一：充分发挥原有的机械设计的优势，(1).开展宝钢引进设备测绘设计项目。宝钢是我国的大型企业之一。为使生产线能够正常运转，每年有大量的引进设备维修工作。通过宝钢一位PICAD用户的介绍。我办开始进入这一领域。初期由于我办人员配的不利，进展并不顺利。经过一年多的实施，使我办对冶金设备测绘的特点和宝钢的规范要求有了初步的了解。宝钢对测绘队伍的要求是比较苛刻的。现场测绘受停机时间的影响，非常紧张。开展这一项目，可以提高我办的机械测绘能力。掌握很多先进的结构。我办共承接50余项，并创收累计10余万元。
（2）宁波汇众FY40。FY120。FY200型粉末冶金压机的设计这是上海无线电9厂一位PICAD用户给介绍的。该系列压机的主要特点是测绘于从日本引进的40吨和200吨粉末冶金压机。采用机械加压结构。其模架具有较复杂的成型能力。并为全自动控制。目前在市场上有相当的市场。现在FY40型压机已经生产出20余台。使宁波汇众公司创产值1650万元。我办也从中创收8万余元。由于宁波汇众公司是一私企，这个项目的进行，也使我办亲眼目睹了一个几千万产值的企业从无到有的过程。
（3）上海三川冶金公司工业窑炉附机项目的合作进行“非典”末期，我办又开展了上海三川冶金公司工业窑炉附机项目。已完成JLJ10，JLJ15，JLJ20型进料机，LHT13冷灰桶，SLJ1筛料机等设计。并对炼铝工厂中的主要设备如精炼炉等有所了解。已为我办创收1。7万元。在“长三角”机械人才济济的背景下，我办能够插入一只脚，这里有两个因素：一是我办大打低价位，在竞争中处于有利地位。二是由于我办具有CAD应用的优势.以上几个项目的另一个显著的特点为都非我所过去的传统项目。我办只所以敢于承接和进行，一是继承了过去在所内敢于承担风险，不断学习，不断进步。二是在具体实施中充分吸纳协作方的意见。将风险降低到最小程度。我办在来到上海后，仍然与过去东北的一些老合作单位保持联系。注意发挥营林机械的传动优势。如最近与内蒙古红花尔基林业局签定的美制樟子松种实调制间修复项目，就是一例。
二：大力开拓CAD软件代理销售的门路。来到上海后，我办与三个国内知名的软件公司签定了代理协议。所代理的软件从二维到三维，从国内到国外。先后开展了《华东地区PICAD技术推广》等几个项目。为所上海办的开创和运行奠定了相当的经济基础。目前已推广各种软件数百套。软件费50余万元`并承接了200余个企业用户，2000余套正版软件的服务工作。创收近15万元。
（1）。加强老用户的服务。在上海，曾经从事软件销售的公司很多，但是能够生存5年以上历史的不多。这一是由于竞争激烈，二是由于CAD软件变化较快，软件人才变动频繁。如PICAD软件，由于价格战的影响，已经由过去的8800元/套降到*****0元/套。不少老用户很担心无人服务。而我办开展这一项目，免除了老用户的担心。并通过老用户的辐射作用，扩大并保持了销售。
（2） 。加强三维软件的销售领域扩展。过去三维软件的销售是由国内另一家公司负责。从2002年我办介入这一领域后，困难是相当大的。因为该软件的用户群主要是外企。与PICAD软件的用户群有很大的区别。同时国外软件升级快，技术支持难度大。要求我们不断的学习。对此，我办在2002年10月，开展了一个张家港大新印刷机械厂三维技术支持项目。 对一种模切机的700余个零件，24个组件，和一个大装配进行了三维实体建模。并尝示进行了运动仿真分析。提高了我办的三维支持能力。销售量在逐渐的增加。
2． 不断扩大所的知名度这项工作的进行，主要是通过以下几个途径：
一． 通过合作公司的网站。在广州红地公司和北京跨世纪公司等的网站上，都有我办的信息。这是目前最主要的信息传播途径。
二．通过一些展览会。在上海几年中，我办经常参加一些展览，
三．在软件销售的同时，宣传我所。目前与我办有联系的客户有几千家之多。为我所将来大举进军“长三角”创造了有利的条件。现在，我办已在上海拥有了固定的作息场所。由开创阶段逐步的进入了发展阶段。客观的总结经验与教训，争取到发展资金，所上海办会有更大的发展。 |
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| 期望工作方式： |
不限 |
| 期望职位： |
经营/管理类|部门经理（主管）-其他 |
| 期望工作地点： |
上海/市辖区 |
| 期望行业： |
机械制造/制冷设备 / 其他 |
| 从事该行业： |
20年以上 |
| 是否可跨区域： |
只在期望工作地点工作 |
| 到职日期： |
根据企业要求 |
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